jueves, 22 de junio de 2017

El negocio ‘brillante’ de la compra de oro por internet: Forbes

Ésta es una oportunidad dorada que han encontrado empresas e inversionistas de metales a través de internet. La compra y venta de metales preciosos en el ciberespacio es una nueva opción que ofrece el comercio electrónico a los interesados en invertir su dinero con la facilidad de un clic.

“El E-Commerce está presente en todos los negocios y el del oro físico no podía ser la excepción. Cada vez son más las empresas que se suman a esta dinámica de comercio, dejando atrás la imagen de la típica tienda física de venta de oro que solo llega a un pequeño sector de la población. El desarrollo por tanto es importante y en aumento para los años venideros”, dice Lizette Paternina, directora de la empresa Lingoro.com.

Para empresas como BullionVault, los mexicanos no se encuentran alejados de esta tendencia de inversión en la red. Actualmente, México representa el principal mercado para la inglesa en Latinoamérica, seguido por Argentina.

Sin embargo, esta es una opción que también puede brillar para los estafadores en el ciberespacio: “Esto se puede prestar a muchos fraudes, por lo que se tiene que buscar empresas con arraigo y buena reputación en el mercado”, asegura Guillermo Barba, analista especializado en el mercado de oro y plata.

La reducción en las comisiones que se cobran por la compra de metales preciosos, un mayor acceso del público a este tipo de inversiones y la variedad de modelos que ofrecen las empresas son factores que podrían impulsar el crecimiento de las transacciones de oro por internet, en donde México también se deja seducir por el brillo de este negocio.


Camino dorado
Durante la primera década del siglo XXI, empresas estadounidenses y europeas decidieron probar un nuevo modelo que les permitiera la comercialización de oro y plata a través de nuevos canales.

Empresas como GoldSilver, fundada por el empresario estadounidense Michael Maloney, decidieron abrir las cartas del juego en el negocio del oro para que un mayor número de inversionistas de todo el mundo pudiera realizar compras a través de su portal en internet.

“Se compra a los proveedores más grandes de lingotes de oro: todo el producto que se oferta proviene de las casas de moneda de los gobiernos, ya sea de Estados Unidos, Canadá o Austria”, dice Omar Nevarez, director general de Oro y Plata, portal perteneciente a GoldSilver.

Para esta compañía México representa el segundo lugar en la venta de oro por internet en América Latina, con un modelo que se basa en el envío del metal a la puerta del comprador en internet, o su resguardo en bóvedas a petición del cliente.

El 80% de las compras que se realizan en el portal de Oro y Plata son enviadas a su dueño a través de un servicio de mensajería, mientras que el 20% restante prefiere que la empresa lo resguarde en lugares como Utah, Hong Kong y Singapur, en donde la empresa cuenta con bóvedas de seguridad.

“Nosotros actuamos como el intermediario que le ayuda a la gente a conseguir el oro en físico, para después ser trasladado hasta donde pide el cliente”, dice Nevarez.

La facilidad y seguridad que le puede permitir al cliente este tipo de modelo de compra de metales, forman parte de las facilidades que se presentan frente a los usuarios, según el analista Guillermo Barba.

En el caso de GoldSilver, tan sólo basta que el cliente garantice la compra por medio de un porcentaje de su compra, previo registro de sus datos en la página de la compañía.

Actualmente, para Oro y Plata el 6% de sus ventas globales corresponden a Latinoamérica, mientras que la mayor demanda se concentra en los países asiáticos.

México, con medalla de oro

Para muchos inversionistas mexicanos, los portales de las compañías que ofertan los metales preciosos también se han convertido en un mercado en tiempo real que les permite negociar metales como el oro y la plata con tan sólo mirar sus precios en las pantallas.

BullionVault, empresa de origen inglés que permite la compra y resguardo de los metales, asegura que esta forma de negociar en la red ha seduce a cada vez más personas, incluidos los mexicanos.

“La población de México es una de las más grandes de América Latina y también nuestro principal mercado en la región” dice Miguel Pérez Santalla, vicepresidente BullionVault para América, compañía que cuenta con más 1,500 millones de dólares en metales.

La lista de los principales demandantes de oro para la empresa en Latinoamérica está encabezada por México (representa cerca del 18% de sus clientes en la región), seguido de Argentina, Colombia y Venezuela.

La demanda del público mexicano ha llevado a la empresa a considerar en sus planes la oportunidad de establecer alianzas en el corto plazo con jugadores nacionales que les permitan incrementar el número de clientes.

“México es un mercado fuerte para el mercado de los metales preciosos, ya que es un país que los quiere”, dice Pérez-Santalla.

Sin embargo, el reto de las empresas que venden oro en internet es el de convencer a los clientes de la seguridad que les puede ofrecer este negocio.

Seguridad y precios del oro
Uno de los principales problemas que opaca la venta de oro por internet es la posibilidad de que los inversionistas puedan ser engañados por empresas apócrifas que no garantizan la posesión del metal.

“Mucha gente supone que compra metales preciosos, pero nunca ha visto siquiera lo que cree que compró: ese ‘pecado’ financiero se puede pagar muy caro”, advierte Guillermo Barba.

Por ello, Lizette Paternina de Lingoro.com asegura que es indispensable comprar metales en empresas bien constituidas y con buena reputación, las cuales cuentan con auditorias periódicas a sus cajas de seguridad, y que sólo venden oro certificado, hecho que elimina el riesgo de falsificaciones.

Por lo pronto, el negocio de la venta de oro por internet puede verse impulsado por los precios de los metales en un entorno en que las inversiones en metales se mantienen como una opción que puede ofrecer certezas.

“La realidad es que todos los activos se mueven en ciclos mayores, a veces alcistas y a veces bajista: El oro y la plata está dentro de un mercado alcista mayor que aún no termina, a pesar de las voces que lo dan por ‘muerto’. Desde 2011 el oro entró en una fase de corrección (baja) que pienso podría llegar a su final en algún momento de 2014”, dice Guillermo Barba.

http://www.forbes.com.mx/el-negocio-dorado-de-la-compra-de-oro-por-internet/

miércoles, 7 de junio de 2017

Swissgolden Califica o No Como una Excelente Compañía de Network Marketing

Antes de comprobar si Swissgolden es o no una excelente compañía de Network Marketing, sería importante definir que es Network MarKeting. El Network Marketing es la distribución de productos y servicios, directamente desde el fabricante al consumidor final, sin intermediarios (exportadores, mayoristas, comerciantes, etc.)
Swissgolden asociado con las refinerías: Argor Heraus, Valcambi, Umicore y Metalor Technologies y la institución bancaria UBS, (Unión de Bancos Suizos) el centro financiero más importante de Suiza y el Reino Unido, distribuye, compra y vende oro de inversión, a través del modelo de Multinivel Relacional que ha creado llamado “Golden” convirtiéndolo actualmente en una de las compañías que califican en los primeros lugares del mercado del Network Marketing, y no lo decimos nosotros si no la escuela de negocios de Harvard.
Porque Swissgolden es una excelente compañía de Network Marketing
Por qué Swissgolden cuenta con los 3 requisitos indispensables que debe tener toda compañía de Network Marketing, para que califique como excelente oportunidad de negocio.
La información que estas por conocer sobre cuáles son los requisitos que debería tener una compañía de Network Marketing no es información que las empresas de multinivel, o ciertas compañías o personas definieron. Sino que es información de la escuela de negocios de Harvard.
Un documento en el que detalla, que para que un negocio de Network Marketing sea en realidad una excelente oportunidad de negocio para sus distribuidores, esta debe contener 3 requisitos indispensables para que las oportunidades de crecimiento dentro del negocio sean las mayores y las mejores. Los cuales están divididos en 3 factores: Factor tiempo, Factor producto y Factor humano.
Factor Tiempo
La Escuela de Negocios de Harvard, explica que la compañía debe tener por lo menos, 18 meses de antigüedad, porque luego de los estudios realizados encontró que el 90% de las compañías de Network Marketing que salen al mercado, fracasan antes de cumplir los 18 meses, y esto se debe a que gran parte de las oportunidades de negocio de este tipo, no son sustentables durante este tiempo. Swissgolden está cumpliendo actualmente 30 meses interrumpidos en el mercado.
Factor Producto
La escuela de negocios de Harvard, considera que una compañía debe tener un producto o servicio, único y altamente valorado, nos dice que para que una oportunidad de Network Marketing califique como “Excelente oportunidad de negocio”. Esta debe poseer un producto único. Swissgolden posee un producto único y altamente valorado como es el oro de inversión.
Siendo en este caso un producto que pueda comprarse o adquirirse, sola y exclusivamente a través de los distribuidores de tu compañía. Además de que el producto sea altamente valorado, dando lugar a un alto número de ventas. Swissgolden obtiene hoy en día un alto volumen de ventas ya que vende su producto a través de sus distribuidores, los cuales reciben automáticamente un ID a la hora de registrarse.
En este caso la escuela de negocios de Harvard, nos detalla que para que un negocio de Network Marketing califique como excelente oportunidad de negocio. El producto o servicio no debe ser complejo al momento de promocionar sus ventas y patrocinios, aumentando así nuestras oportunidades de crecimiento dentro del negocio y por ende nuestras ganancias. . Swissgolden promociona sus ventas a través de su programa de Marketing Relacional “Golden” donde no es necesario tener cientos de afiliados si no 2 afiliados directos, convirtiéndolo en una oportunidad de crecimiento rápido.
Factor Humano
Asimismo para este caso la escuela de negocios de Harvard nos sugiere, que la compañía debe ser una oportunidad de “Primer Nivel” y para que un negocio de Network Marketing califique como una oportunidad de “Primer Nivel”, el número de distribuidores existentes activos, debe de ser de 100,000 distribuidores, considerándolo de esta forma como una oportunidad única en la vida. Swissgolden cuenta con más de 300,000 distribuidores activos en todo el mundo.
Esta información la quise compartir contigo, porque si aún no has empezado ni escogido ninguna compañía Network Marketing, hoy tienes la oportunidad de conocer a la única que cuenta con los 3 factores que menciona la escuela de negocios de Harvard. SWISSGOLDEN
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Deseando que este articulo te haya sido útil y de mucha ayuda y crees que puede interesarle a otros, compártelo en Twitter, Facebook y/o You Tube, y déjame tu comentario. Sólo te llevará unos pocos segundos. Muchas gracias.

martes, 6 de junio de 2017

Como generar riquezas sin importar tus ingresos

La riqueza se construye como se construye un edificio, un castillo de lego o un argumento. Todos somos los “albañiles” (o los verdugos) de nuestra prosperidad. 

Los planos de la construcción no son complicados, solo hay que saber cuales son y practicar hasta que salgan bien: 

1. HAZ TU MAPA 
Sin mapa ¿A dónde llegas? Necesitas un camino que seguir. El camino sin rumbo lo están tomando todos en este momento y mira a donde los está llevando. Para hacer tu mapa hacia la riqueza necesitas:
• Metas (De corto, mediano y largo plazo) 
• Prioridades (priorizar tus metas entre ellas y las cosas inmediatas) 
• Costos generales que tendrán tus metas y el estilo de vida que quieres. 
• Dejar trazadas las cosas que estás dispuesto a sacrificar (comodidades, tiempo, algún gasto, etc.) y lo que por ningún motivo estás dispuesto a sacrificar. 
• Tiempo: cuando más o menos lograrás cada cosa. 

2. DALE A CADA PESO UN TRABAJO: TU PRESUPUESTO 
Ya que tienes el mapa, sabes lo que quieres, lo que es prioritario, cuánto cuesta. Ahora, hace falta organizar tu dinero para que vaya “cayendo” a esas metas. 
• Define tus gastos fijos, variables, anuales y temporales. 
• Registra todo lo que gastes durante unos dos meses para localizar fugas, hábitos de gasto de los que no estás consciente y las prioridades que hasta ahora has tenido para gastar. 
• Ajusta tus gastos (los fijos, variables y anuales) con los diarios que no siempre notas. 
• Decide que cosas cortas, cuales reduces y de ahí, cuanto te queda para ir poniendo dinero a esas metas. 

3. HAZ UNA DIFERENCIA ENTRE LO QUE GANAS Y LO QUE GASTAS 

El gran paso para lograr esto, es nuestro No. 2: el presupuesto. Pero también son importante tus hábitos. 
• Debes siempre ahorrar primero: en cuanto te llega el dinero, ¡Guarda tu ahorro! • Compara precios 
• No compres por comprar 
• Compra lo que necesitas cuando lo necesites 
• Compra lo que deseas cuando puedas pagarlo cash (sin pedir prestado) 
• Disfruta lo que ya tienes 
• Practica un poco de mindfulness 

4. ESA DIFERENCIA ¡INVIÉRTELA! 
Es importante hacer que el dinero crezca o que por lo menos mantenga su poder adquisitivo. Lo malo es que como sabemos poco sobre inversiones, nos da miedo. 

Está bien tener un poco de miedo siempre y cuando lleve a la precaución, no a la inacción. 
• Aprende un poco sobre inversiones: Fondos de inversión a la blogylana Pequeño Cerdo Capitalista Inversiones (Libro) La bolsa para Dummies(Libro) 
• Aprende sobre la bolsa de valores sin perder un centavo

 Juega en simuladores 
• Para el dinero real, Utiliza plataformas de inversión sencillas y respaldadas por especialistas PIGGO 

5. USA EL CRÉDITO SOLO PARA CRECER 
Mi abuelita cosía muy bien. Se le ocurrió coser vestidos tradicionales de diferentes países a muñecas. Le quedaban increíbles así que le pareció buen negocio ofrecer las muñecas a la tienda departamental Liverpool. Tuvo razón: quedaron fascinados y le hicieron el primer pedido: 1,000 muñecas para todos los Liverpool del país en 30 días. 

Tuvo que dejar ir la oportunidad por falta de planeación y ¡claro! De dinero. ¿Quién tiene suficiente dinero para comprar los insumos y mano de obra de 1,000 muñecas para tenerlas listas en 30 días? Es en momentos como estos donde vale la pena pedir un crédito. Usar la tarjeta de crédito para comprar los zapatos que sé que no puedo pagar con mi quincena “not so much”. 

6. PRACTICA EL AGRADECIMIENTO 
¿Qué distingue a un avaro ambicioso de un rico generoso? El último está agradecido por lo que tiene (no solo material) y continúa su riqueza como consecuencia de lo que hace y resuelve, no como objetivo. Sé que en momentos de escasez es difícil ser agradecido, pero créeme, no importa que tan mal esté la situación, siempre podemos estar agradecidos de lo que si tenemos. 5 razones por las que otros desearían tu situación financiera Mientras sentimos genuino agradecimiento, la vida nos regala: creatividad (para resolver problemas y ¡bum! Recibir pago por ello), tranquilidad (para ver nuevos caminos), satisfacción (y no estar constantemente deseando objetos) y una actitud positiva indispensable para generar riqueza. ¿Qué dices? ¿Le entras a la construcción?

jueves, 1 de junio de 2017

Alcanzar la grandeza

El rol de un líder es ayudar a sus colaboradores a dar lo mejor de sí mismos.

Para lograr esto necesitará hacer lo contrario al proceso de programación mental que típicamente recibimos durante años en la casa y en las escuelas, que causa tanta desmotivación y fracasos personales.

Existe la predisposición natural en las escuelas (y también en la mayoría de los hogares) a concentrarse en llamar la atención sobre los mínimos errores/debilidades de los alumnos (hijos/as), en lugar de reconocer las cosas que mayoritariamente se han hecho bien.

Hacemos crecer aquellas cosas en las cuales concentramos nuestro tiempo y atención.

Con el tiempo la crítica crea una cultura de miedo al fracaso/error; y ese miedo impide que las personas desarrollen su motivación y potencial para hacer cosas más grandes.


"Al concentrarnos en nuestras debilidades dejamos de desarrollar nuestras fortalezas."

La buena noticia es que al concentrarnos en las fortalezas o las cosas que se hacen bien, las mismas se desarrollan y la gente se motiva a alcanzar cada vez mayores logros.

Este proceso de comunicación se debe dar de arriba hacia abajo enfocándose en lo que cada persona hace bien.

Un líder efectivo considerará el siguiente proceso recomendado por John Hersey, autor de “Liderazgo contagioso”, para ayudar a sus empleados a ser mejores:

1. Identifique las fortalezas individuales de cada persona No solamente sus habilidades técnicas, sino fundamentalmente sus habilidades conductuales). Converse, pregunte y/o realice encuestas para conocer/identificar las fortalezas de cada uno de sus colaboradores.


2. Converse con sus colaboradores y haga que sepan que usted sabe de esas fortalezas. Anímelos a que luchen por conservar y potenciar aún más sus fortalezas. Aumente su confianza/motivación acostumbrándolos a oír cosas positivas de ellos.

3. Haga a cada persona responsable de los resultados de usar sus propias fortalezas. Dígales en que son buenos, los estándares de desempeño que se esperan y motívelos a alcanzar su máximo potencial.

Auténticos líderes motivan a sus colaboradores a buscar la grandeza.

Se esfuerzan por crear una cultura donde cada persona busca dar lo máximo de sí misma y lo hace con entusiasmo. Crean un ambiente donde el talento y motivación por alcanzar logros infecta a toda la organización.

Una de las responsabilidades fundamentales de todo líder es hacer, enseñar y motivar a hacer bien lo fundamental. Hágalo.

martes, 23 de mayo de 2017

7 lecciones de la CEO de Google México para 'triunfar' en la vida

El pasado marzo del 2017, Google México anunció que María Teresa Arnal sería su nueva directora general. Ella había sido directora de operaciones de Twitter en México, Colombia y Argentina, y directora de J. Walter Thompson México, Mirum y Clarus.

María T. Arnal participó en #4womenforum, en donde ofreció una plática titulada "Dirigiendo una compañía y formando una familia". Porque, como la mayoría de las participantes ella, no sólo está segura sino que ha comprobado que la vida alcanza para distribuirla en la casa y en la oficina.

Estas fueron las siete consideraciones que compartió con las asistentes al foro. Tomen nota.
1. Conócete a ti mismaLo primero que debes hacer es dejar de cumplir las expectativas de quienes te rodean y definir quién eres, qué quieres ser, qué vida quieres vivir y a dónde quieres llegar. Una vez que te hayas escuchado y planteado un plan de trabajo, lo demás será pura talacha.

Jamás olvides que eres la única conductora de tu vida.
2. Rodéate de personas que te hagan crecer¿Has escuchado hablar de la gente tóxica? Aléjate de ellos. Se trata de tener cerca a personas que se interesen en tus talentos, que te motiven a explotarlos y que tengan sus propias historias de éxito. ¿Qué tanto te apoyan o colaboran con que alcances tus sueños quienes te rodean? Piénsalo.

3. Busca un lugar de trabajo que se alinee con tu vida¿Te interesa viajar y conocer el mundo? Ve tras ello. ¿Quieres una vida tranquila que te ayude a complementar tu trabajo como directiva y madre? También ve tras ello. ¿En qué tipo de empresa te interesa trabajar? Ahí está la esencia de lo que quieres ser.
4. Construye tu red de soporteOjo, esto va desde tus mentores y role models hasta tus amigos, familia, pareja, gente que te ayude en casa y tu red de mujeres. La idea es tener colaboradores que funjan como apoyo según el momento (de crisis o no) por el que estés pasando.
5. Aprende a priorizarEs importante que te des un momento para pensar qué es importante en tu vida y lo reflejes en tu agenda. ¿Qué porcentaje le darás al trabajo? ¿Qué tanto a la familia? ¿Cuánto a los amigos? ¿La diversión? Es importante que en esa lista también incluyas qué no vas a hacer y que te asignes metas a corto plazo y te concentres en ellas.
6. No pain, no gainRecuerda que el sacrificio es parte del juego. Debes estar consciente del sacrificio que estás dispuesta a hacer. Y cuando tomes la decisión sólo no olvides que los sacrificios tienen sus recompensas.
7. Regrésale cosas al mundoNo olvides que siempre hay alguien detrás de ti por quien puedes hacer mucho. Y que hay un lugar especial en el infierno para las mujeres que han sido miserables con otras mujeres.

lunes, 22 de mayo de 2017

Ingresos Pasivos

Todavía hay mucha gente que cree que todos los negocios online generan ingresos pasivos; que puedes montar cualquier cosa en Internet y que, una vez que esté funcionando, jubilarte y dedicarte a vivir la vida.

Por desgracia esto no es así. La mayoría de personas que trabajan por Internet le echan el mismo número de horas que el señor de la zapatería de tu barrio, o incluso más.

Luís Clausín, el webmaster de Zapatillas Running y Muévete Basket, dejaba la semana pasada un comentario muy revelador:
“Yo desde hace unos años vivo en exclusiva de mis proyectos web y os puedo decir que, como bien dice Ángel, no es nada sencillo. Ahora es rara la semana que trabajo menos de 40 horas para mantener mi negocio, pero en mis inicios hice muchas semanas de más de 50. Lo de ‘venir, ver y vencer' yo no lo conocí…
Currar, hay que currar y mucho. En internet los modelos de negocios cambian muy rápido, dependes de terceros que en cualquier momento cambian las reglas del juego (Google, eBay, Amazon, Facebook…), competidores nuevos cada día…

Pero también os digo que no me cambió por otro. Flexibilidad laboral, no jefes, trabajas segmentos que te gustan (yo antes trabajé como programador en el sector del Derecho, el cual no me apasionaba precisamente), ahorras mucho tiempo al evitar los desplazamientos al trabajo, deslocalización…

Cómo todo en la vida, es una balanza con sus cosas buenas y malas. Pero solo quiero recalcar que muchos todavía piensan que vivir de ingresos pasivos es tan sencillo cómo montar una web rentable y esperar desde el sofá a que lleguen los cheques. Lo siento, pero la realidad no es esa.”

Normalmente, vivir de Internet se parece más a lo que describe Luís que a lo que nos intentan vender por ahí, y no es el único que lo dice. Cuando entrevisté a Chuiso y le pregunté que cuántas horas trabajaba al día me respondió que no menos de 8, y yo he tenido muchas semanas en las que le he dedicado a Vivir al Máximo más de 70 horas. Incluso Tim Ferriss, autor de La semana laboral de 4 horas, trabaja como un animal.

Entonces… ¿son los ingresos pasivos un mito?
Vamos a verlo con una historia.
La diferencia entre ser empleado y tener un negocio

Gastón es un joven de 23 años que vive en Córdoba, Argentina. Estudió relaciones públicas en la universidad y gracias a su pro-actividad consiguió un puesto de encargado en los multicines de un centro comercial antes de terminar la carrera. Su trabajo consiste en asegurarse de que todo funciona correctamente y que los clientes quedan satisfechos. Tiene 10 empleados a su cargo y es el que da la cara cuando alguien tiene una queja.

No existe en toda la ciudad un encargado mejor que Gastón. Es brillante, un gran profesional y un trabajador incansable, que no se toma un descanso ni para comer. Gestiona a su plantilla con amabilidad y cercanía pero siempre manteniendo las distancias profesionales, y la satisfacción del cliente es su única prioridad. Además de realizar sus funciones como encargado tiene suficiente iniciativa como para solucionar problemas en otras áreas del negocio sin que nadie se lo pida. En definitiva: es el tipo de empleado que cualquier empresa querría tener.

Por sus esfuerzos, Gastón recibe un total de 30 pesos la hora (unos 2 euros al cambio). El salario de Gastón, por lo tanto, se puede calcular con esta fórmula:

Salario = horas trabajadas x sueldo por hora

Si una semana trabaja 40 horas, su sueldo es de 40 x 30 = 1200 pesos. Si trabaja 60 es de 60 x 30 = 1800 pesos. Y si trabaja 0 horas es de 0.

En definitiva: el sueldo de Gastón depende de cuántas horas trabaje. Intercambia su tiempo por dinero. Cuantas más horas da más dinero recibe, y en el momento que deja de dar horas también deja de recibir dinero.

***

El dueño de la empresa en la que trabaja Gastón es un abogado que vive en Buenos Aires. Cuando un amigo suyo le dijo que estaban construyendo un nuevo centro comercial en Córdoba, decidió invertir allí una buena suma de dinero para montar unos multicines.

Contrató a un gerente de confianza (el jefe de Gastón) para que se encargase de supervisar las obras y contratar al resto del personal, y desde entonces él se pasa por su cine sólo un par de veces al año.

El salario del propietario de los cines responde a esta fórmula:

Salario = (productos vendidos (entradas, palomitas…) x precio productos) – gastos

A diferencia de Gastón, su salario no depende de cuántas horas trabaje –la mayoría de las semanas trabaja 0– sino de cuántos productos venda y del precio de esos productos.

NOTA: Este no es un post sobre si es mejor ser empleado o empresario. Cada una de las opciones tiene sus ventajas y sus inconvenientes, y es el lector el que debe elegir la opción que más le convenga.


Los dos requisitos imprescindibles para conseguir ingresos pasivosComo hemos visto, la diferencia entre trabajar en un cine (ser empleado) y tener un cine (negocio) es que en el primer caso intercambias tu tiempo por dinero y en el segundo construyes un sistema que genera dinero.

¿Es el cine un negocio pasivo?

Depende de cuánto tiempo le lleve al dueño gestionarlo.

Si necesita 40 horas semanales, no será muy diferente de un empleo. Si sólo necesita 2 y además puede hacerlo todo a través de su teléfono móvil, entonces sí existe pasividad. Ahí está la clave.

Los ingresos pasivos tienen dos requisitos:
Crear un sistema
Que ese sistema se gestione automáticamente (cuanto más tiempo te lleve, menos pasivo será tu negocio)

Cumple ambos y tendrás un negocio pasivo.

Fíjate en que no hay un requisito que diga que el sistema tiene ser online. Puedes generar ingresos pasivos perfectamente sin necesidad de Internet siempre que consigas crear un sistema que se gestione automáticamente. Dos ejemplos muy básicos: heredar una casa y alquilarla todos los meses, o invertir tus ahorros y recibir intereses.


Hoja de ruta para crear un negocio pasivo onlineAunque un negocio pasivo no tiene por qué ser online, Internet es, por su naturaleza, la plataforma perfecta para crearlo. Lamentablemente muy pocos lo consiguen, ya que no es nada fácil cumplir al mismo tiempo los dos requisitos necesarios para la pasividad.

El primer requisito, crear un sistema que genere beneficios (aunque tengas que dedicarle 60 horas semanales), ya es de por sí complicado y requiere de un gran esfuerzo inicial. Necesitas algo que vender, una plataforma digital a través de la cual venderlo y que personas interesadas en tu oferta visiten tu plataforma.

La mayoría de la gente nunca pasa de este punto. Crean una plataforma (o la ‘alquilan'), tienen algo que ofrecer, pero no consiguen suficiente tráfico cualificado para que sea un negocio rentable.

Ten en cuenta que trabajar por Internet no es lo mismo que crear un sistema. Si creas un perfil en TextBroker y te ganas la vida escribiendo artículos para otros tienes un empleo online, no un sistema. Eso no tiene nada de malo, pero no se puede automatizar. Si cada vez que alguien te encarga un artículo de 50 euros tú lo subcontratas a otro redactor al que le pagas 20, entonces sí tienes un sistema.

Una vez que has construido un sistema rentable el siguiente paso es quitarte de en medio. Es decir, apañártelas para que lo que tú estabas haciendo hasta ese momento lo haga una máquina u otra persona. Lo difícil en este caso no es que alguien te remplace, sino que tus márgenes sean lo suficientemente grandes como para que tu negocio siga dándote beneficios.

No todas las partes de un sistema son igual de automatizables (ni cuesta lo mismo automatizarlas). Lo digital suele ser mucho más automatizable que lo físico porque aprovecha al máximo todas las ventajas de Internet:
Coste de creación habitualmente bajo
Coste de duplicación nulo (como sólo son bits, da igual producir 1 que 500)
Coste de distribución bajo (normalmente un pequeño porcentaje que se queda la plataforma de distribución y/o pago)
Acceso instantáneo desde cualquier parte del mundo (el cliente recibe su compra inmediatamente)

Sin embargo, aun vendiendo productos o servicios digitales, es complicado automatizarlo todo por varios motivos:
Si trabajas con activos informáticos, necesitas a alguien que los supervise/mantenga/actualice
Si tienes clientes, necesitas a alguien que les ofrezca soporte técnico
Si tienes empleados, necesitas supervisarles. Si contratas a un supervisor, necesitas supervisar a ese supervisor (aunque sólo sea un poquito)
Si dependes de los grandes (Google, Facebook, Ebay, Amazon…), tienes que estar muy atento porque cambian las reglas cuando les da la gana
Internet evoluciona muy rápido y hay nuevos competidores entrando en el mercado continuamente. Si quieres sobrevivir necesitas estar continuamente formándote, adaptándote y mejorando

Pero los negocios pasivos online existen. Se necesita mucho trabajo para crearlos, nunca son pasivos al 100% y no duran eternamente (porque ningún negocio dura eternamente), pero tampoco son una utopía inalcanzable. Yo mismo he tenido uno que me funcionó varios meses dedicándole literalmente CERO horas a la semana y he conocido a varias personas que ganan mucho dinero sin apenas dedicarle tiempo al suyo. ¿Y sabes qué he descubierto? Que, curiosamente, aquellos que han conseguido crear un verdadero negocio pasivo online, no se dedican a beber daiquiris en una hamaca frente al mar sino que son algunas de las personas más trabajadoras y productivas que conozco.


El verdadero significado de la semana laboral de 4 horasMucha gente critica La semana laboral de 4 horas con el argumento de que Tim Ferriss trabaja mucho más de 4 horas semanales. Y llevan razón. Escribir dos libros, publicar cientos de posts, empezar un podcast, ser angel investor y advisor de varias startups o grabar una serie de televisión como ha hecho él en estos últimos años no son cosas que se consigan dedicándole 4 horitas los domingos por la tarde.

Lo que esas personas no acaban de entender es el significado de la palabra trabajo. Para Tim todo lo anterior no es trabajo en el sentido de una actividad que realiza únicamente porque necesita un sueldo y no le queda más remedio, sino un hobby. Algo que hace por placer, porque le apetece, no sólo para ganar dinero (aunque lo gane). Y viéndolo de esa manera sí que podemos decir que trabaja menos de 4 horas a la semana.

Igual que Ferriss, los grandes millonarios como Bill Gates o Warren Buffet que podrían vivir al resto de su vida sin dar ni un palo al agua siguen trabajando a tiempo completo. Empiezan nuevas empresas, escriben libros, crean fundaciones… Por algún motivo se niegan a poner fin a su trayectoria profesional, aunque estén en disposición de hacerlo en cualquier momento.

Pero quizá no te sientas muy identificado con Tim Ferriss o con empresarios millonarios, así que déjame que te ponga otros ejemplos más “terrenales”.

Fíjate en lo que dice Luís Clausín después de revelar en su comentario que trabaja más de 40 horas semanales en sus negocios online:
“Pero también os digo que no me cambió por otro. Flexibilidad laboral, no jefes, trabajas segmentos que te gustan (yo antes trabajé como programador en el sector del Derecho, el cual no me apasionaba precisamente), ahorras mucho tiempo al evitar los desplazamientos al trabajo, deslocalización…”
También tengo un amigo que estuvo varios años ganando más de 10.000 euros mensuales con una jornada laboral de un par de horas semanales para mantener sus webs (el resto del tiempo se lo pasaba jugando al Starcraft II) y que me confesó recientemente que durante esa época no fue feliz porque se sentía estancado. Hace unas semanas empezó un nuevo proyecto muy distinto a los anteriores simplemente por placer y por el reto que supone lograr que tenga éxito.

Creo que todo esto debería hacerte reflexionar. A lo mejor el verdadero objetivo no es trabajar 4 horas a la semana, sino trabajar en cosas que disfrutes, que te llenen y que supongan un desafío continuo. Y si esto último te da suficiente dinero y libertad para llevar el estilo de vida que quieres… ¿qué más da que sea pasivo?
RecomendacionesPersonalmente, pienso que saber cómo generar ingresos pasivos en sí no es tan importante. Lo verdaderamente importante es:
Hacer cosas que te gusten (y hacerlas bien)
Hacer algo alineado con tus valores, algo en lo que creas
Tener libertad en tu trabajo, en vez de una persona vigilándote y diciéndote continuamente qué es lo que debes hacer
Sentirte valorado. Sentir que tus aportaciones son importantes y que tu opinión cuenta
Estar sano. No sufrir estrés ni ansiedad
Disponer de suficiente tiempo para ti, tu familia y tus amigos

Un negocio pasivo online puede ser una buena vía para conseguir todo lo anterior, pero no es la única. Hay muchas personas que están contentas y satisfechas trabajando 10 horas al día, o que incluso voluntariamente han decidido trabajar a pesar de no necesitar más dinero.

Por este motivo mi consejo es que no te obsesiones con encontrar una fuente de ingresos pasivos al 100%. En vez de eso, céntrate en encontrar/crear una fuente de ingresos que sea compatible con el estilo de vida que quieres llevar y que no te haga infeliz. Nunca dejes de desarrollar tus activos fundamentales y siempre que puedas invierte tu tiempo en crear sistemas escalables y automatizables que hagan las tareas por ti en vez de hacerlas tú directamente. Todo lo demás llegará solo.


sábado, 13 de mayo de 2017

¿Como funciona el negocio?

Te invito a mi negocio, Cualquier duda o inscripción escríbeme a: miguel.angel.ete@gmail.com
Mi Id para que seas invitado es 714629255
y con gusto te atenderemos...

viernes, 7 de abril de 2017

Hackeando el sistema educativo

¿Qué pasa en una organización – de cualquier tipo – cuando sus principales referentes están ocupando la mayor parte de su tiempo en funciones que no hacen al objetivo de la organización? ¿Qué sucede cuando no les alcanza el día para ocuparse de lo estratégico, de poder acompañar a sus equipos de trabajo, de impulsar la creatividad, de trabajar colaborativamente para alcanzar objetivos comunes? Sucede que la organización empieza a deteriorarse, ingresando en un círculo vicioso que devora el principal insumo que le da vida: la energía y vitalidad de sus miembros. 

Esto mismo está sucediendo en la escuela secundaria. El equipo directivo debe ocuparse de múltiples temas que mayormente están centrados en cuestiones relacionadas con el mantenimiento edilicio de los colegios, la adquisición de insumos básicos para su funcionamiento, la resolución de emergencias (que de ser tan recurrentes ya dejaron de formar parte de lo excepcional para formar parte de lo cotidiano), y una larga lista de “etc” que le siguen. Si se le preguntara a un director o directora de cualquier escuela estatal respecto de qué porcentaje de su tiempo ocupa en esas tareas, posiblemente recibiremos como respuesta “más del 60%”. Por otra parte el sistema educativo no los forma ni los capacita para llevar a cabo esas tareas, con lo cual depende de la capacidad innata de cada uno de ellos saber desenvolverse en contextos de incertidumbre. Al mismo tiempo, le sumo, que no poder ocuparse de las tareas en las que sí deben involucrarse les genera “focos de ruido” que deberán batallar en el futuro inmediato. Me refiero a situaciones que por no poderlas manejar a tiempo generan inevitablemente conflictos dentro o fuera de la escuela. Algunos ejemplos son los conflictos con alumnos, con padres y docentes. 

Diría entonces que la gestión de los equipos directivos es fundamentalmente “reactiva”: están detrás de sus escritorios para responder a las exigencias del día a día – la lista de etc que describimos anteriormente – con poco tiempo para dedicarse a los temas estratégicos que las escuelas necesitan urgentemente: nuevas formas de enseñanza, mayor uso de TICs en el aula, capacitación para ellos y sus docentes, hacer uso de la inteligencia colaborativa de la comunidad educativa para recuperar la misión principal del colegio secundario: que haya más egresados con título en tiempo y forma – es decir, con los conocimientos que deben adquirir los alumnos en los plazos preestablecidos por el sistema. 

Como dije, el sistema educativo no los prepara para tal desafío y, además, les exige más resultados a pesar de enviarle menos recursos. Ciertamente es una misión difícil de concretar en un contexto aún más difícil. Necesitamos cambiar esa lógica por otra que realmente funcione para bien de la educación pública y de todos los que de una u otra forma somos parte de ese gran engranaje, especialmente los adolescentes. 

Transformar la educación de abajo hacia arriba. 
¿Cómo transformar grandes sistemas burocráticos a partir de la inteligencia de sus miembros? Analicemos un ejemplo que aporta la tecnología para entender qué pasa con estructuras que no evolucionan lo suficientemente rápido. Veamos el caso de INTEL, uno de las principales fabricantes de procesadores para computadoras y teléfonos inteligentes. Lo que no todos saben es que la compañía estuvo a punto de desaparecer hacia fines de los ´70 cuando su foco de negocio – que en ese tiempo era la producción de chips de memoria – estaba siendo arrebatado por los fabricantes japoneses. La dirección de la compañía quería mantenerse a toda costa en lo que sabían hacer – producir chips de memoria – pero sus principales gerentes, que batallaban a diario detrás de sus escritorios y sabían de la amenaza japonesa, comenzaron a direccionar los recursos de la empresa hacia la incipiente producción de microprocesadores que había iniciado INTEL. Eran conscientes que necesitaban hacer un cambio de rumbo para no perecer en el corto tiempo. Se sintieron forzados a innovar, a producir la transformación de la empresa de abajo hacia arriba. Fue gracias a sus iniciativas que INTEL no sólo logró sobrevivir sino que llegó a posicionarse como la gran empresa tecnológica que hoy conocemos. Supieron entender a tiempo que su organización – verticalista, burocrática y dirigida erróneamente por sus máximas autoridades – necesitaba urgentemente nuevos puntos de vista para innovar y no perecer. Y lo lograron. 

Este ejemplo es muy parecido a lo que pasa en la educación pública pero sin el final feliz: estructura verticalista, mucha burocracia y herramientas y formas de trabajo desactualizadas. Debajo de la pirámide, en la base, se encuentran directivos y docentes que hacen lo que pueden con las pocas herramientas y recursos que el sistema les da. Con ese tipo de organización y dinámica de trabajo no podemos esperar grandes avances en la formación de los jóvenes. Para ser honestos todo dejó de funcionar hace bastante, especialmente cuando comenzamos a tomar nota que casi medio millón de adolescentes se va de la escuela secundaria cada año. Es la prueba más concreta que el sistema educativo no funciona (hay muchas otras, tomé a mi criterio la más elocuente de todas). 

En mi opinión tenemos que tomar la iniciativa para producir los cambios que el sistema educativo necesita, y esos cambios deben surgir desde la propia escuela. En primer lugar los directores tienen que disponer del 80% de su tiempo para trabajar con los docentes, día a día, para producir más egresados, para reducir la repitencia y el abandono. Para ello necesitamos que las tareas administrativas y de mantenimiento edilicio – y otras que mencionamos al principio de la nota – sean llevadas a cabo por la Cooperadora escolar. Necesitamos también una escuela permeable a la “innovación educativa” entendida esencialmente como nuevas estrategias colaborativas para el aprendizaje y la enseñanza que mejor se adapten a su realidad. Necesitamos también el apoyo de empresas, universidades, ONGs, que complementen los esfuerzos para el aprendizaje de los adolescentes. Necesitamos nuevos entornos de enseñanza que vayan más allá de los límites del aula, que revitalicen la escuela media. Necesitamos que toda la comunidad educativa se comprometa a desplegar sus recursos e inteligencias en pos del futuro de sus adolescentes, y que decidan hacerlo porque es el único camino que nos queda para hacer algo concreto por la educación en nuestro país.

viernes, 24 de marzo de 2017

La psicología del éxito

Bill Cosby asegura que para poder encontrar el éxito, el deseo por alcanzarlo siempre debe ser mayor al miedo a fracasar. Esfuérzate y podrás estar en el lugar indicado y en el tiempo adecuado. 

Todas las personas quieren alcanzar el éxito en los distintos ámbitos de su vida y aunque hay algunas que lo logran, a otras les es imposible a pesar del esfuerzo, trabajo y dedicación. No obstante, hay cinco estrategias que te permitirán potenciar tus posibilidades de ser una persona exitosa, según publica el portal Lifehack.com. 

1. Positivismo. Ser positivo constituye una de las principales estrategias. Es más que una elección y te hará una persona proactiva lejos de convertirte en una persona que espera que las cosas simplemente sucedan. Ser positivo implica actuar. Es un hábito. 

Con una actitud positiva y acciones que lo reflejen podrás estar abierta a cualquier oportunidad de éxito que se te presente. Además, ten en cuenta lo que decía Friedrich Nietzsche “lo que no te mata te fortalece”. 



2. Paciencia. Es una de las cualidades fundamentales para abrazar el éxito. Tener paciencia es comprender que nada de lo que nos rodea se hizo en un día así como Roma no se construyó en un solo día. 

Tu seguramente no habrás incorporado tus hábitos en una sola noche por lo que no pretendas hacerlo de la noche a la mañana y sin paciencia. Piensa que un artista, constructor o deportista ha cosechado sus logros, paso a paso, ladrillo tras ladrillo, día tras día. 

3. Persistencia.Si eres persistente, nuevas ideas nacerán en ti de manera automática. Imagina un partido de tenis entre dos campeones, uno de ellos tiene paciencia y es persistente en su trabajo y hace buenos tiros en cada oportunidad por lo que probablemente le ganará al oponente. 

4. Disciplina.La disciplina es la que acompaña tu plan, el curso de tus acciones, tu rutina mental y física. 

La diferencia entre un sueño y un objetivo cumplido es que el segundo, a diferencia del primero, necesita de acción. Para tener disciplina, según plantean en el artículo es necesario dejar de lado el corazón y si te planteaste ir a gimnasia cuatro veces a la semana lo cumplas, más allá de que te sientas cansado. 

5. Visualización. Con positivismo, paciencia, persistencia y disciplina tus pensamientos serán más poderosos y esto te permitirá tener la mente en calma y visualizar de mejor manera tu meta de manera de poder alcanzarla. Ten en cuenta que de no hacer tu ejercicio y no visualizar lo que quieres alcanzar generará pensamientos más débiles. 

jueves, 16 de marzo de 2017

El sentido de la vida

Seguramente te has puesto a pensar más de una vez, ¿Cuál es el sentido de vivir? 

Si bien se dice que todavía no existe una respuesta que satisfaga las exigencias de todos los seres humanos en relación a este asunto, podemos al menos encontrarle “el punto” a la vida y aprender a disfrutar de este maravilloso presente que recibimos a diario. 

Para ello se han armado una serie de consultas o reflexiones. Gracias a estas preguntas, podremos reflexionar de forma más concreta sobre las razones por las cuales vivimos cada día. 

En primer lugar, ¿Por qué o por quién estarías dispuesto a cualquier sufrimiento? Es decir, aquellas personas, cosas o ideales por los cuales no te importaría sacrificarte. Y eso no significa morir (porque estamos buscando el sentido de la vida), sino dejarlo todo, luchar de verdad, sin importar las consecuencias. Pueden ser tus hijos, tu familia, tu religión o tus ideologías. 

La segunda pregunta que puedes responder para encontrarle el sentido a la vida es: ¿Cómo te imaginas dentro de cinco años? 

Pensar en el futuro es una excelente manera de darnos cuenta de que vale la pena estar vivo. Además, solemos estar tan sumergidos en nuestros problemas actuales que no nos damos cuenta de que el futuro está allí, esperándonos. Recuerda que los hábitos que tienes hoy son los que decidirán tu mañana. Haz todo el esfuerzo posible e pregúntate qué será de ti dentro de cinco años. ¿Estarás trabajando en el mismo sitio? ¿Tu familia será más grande? ¿Dónde vivirás? ¿Habrás cumplido tus sueños? Si no sabes hacia donde te diriges, no llegarás nunca a destino. 

En tercer lugar, es bueno que analices: ¿Qué harías si no sintieras miedo? 

Ese sentimiento que nos paraliza y no nos permite avanzar es lo que nos aleja también de encontrarle sentido a la vida. Estar mucho tiempo en la llamada “zona de confort” (donde no estamos a gusto pero no hacemos nada para salir de ella) puede demostrar nuestro temor. Muchas personas no llegan a ser lo que hubieran deseado porque temen dar el gran salto. Imagina que nada malo puede ocurrirte, entonces, ¿Qué harías? 

De la mano de esa consulta es que surge la cuarta pregunta: ¿Qué harías si tuvieras la confianza de no fracasar? Muchas personas no se animan a innovar o a emprender porque consideran que fallarán en su cometido. Ésto puede ser por el miedo, pero también por los prejuicios que se tenemos como sociedad. 

Por ejemplo, si nuestra familia no ve con buenos ojos que seamos actores o músicos, seguro no tendremos la confianza suficiente como para triunfar y ser famosos. Si quieres realmente saber cuál es el sentido de la vida, entonces, es tiempo de que elimines la palabra “fracaso” de tu vocabulario o de tu diccionario mental. 

¿Sabías que la razón de vivir puede ser también el punto donde se une tu pasión y lo que el mundo necesita? De esta premisa es que surge la quinta pregunta: ¿Cuáles son tus mayores talentos? 
No es preciso ser médico o ir de voluntario a un pueblo a miles de kilómetros de tu casa, puedes hacer algo por tu barrio o tu comunidad. Desde plantar un árbol a limpiar los parques los fines de semana. Si te gusta cantar, haz feliz a los niños de un hospital; si el baile es lo tuyo, organiza un espectáculo para los ancianos que viven en un geriátrico. 

Justamente en relación a ello, ¿Qué trabajo harías una y otra vez sin cansarte, aunque no recibieras una paga? Antes que nada, ya sabemos que se necesita el dinero para pagar la comida, la renta o la hipoteca. Esta pregunta, aclaramos que esto se refiere a las actividades que te encantan hacer y que no te importaría no ganar un sueldo al hacerlas. Por ejemplo, ayudar en un comedor infantil. Quizás no lo hagas a diario, sino una vez por semana. Pero si aún así te sientes satisfecho, no es un trabajo. 

Si te llena de orgullo y te “completa” quiere decir que eres bueno en esta tarea. Tal vez sea tiempo de dejar de hacer horas extras en la oficina para ganar un dinerillo extra y empezar a disfrutar de las cosas buenas que tiene la vida, como la sonrisa de un niño o un “gracias” junto a un gran abrazo. 

¡Empieza a vivir si quieres conocer el sentido de la vida! Y todas estas preguntas tendrán su respuesta.

miércoles, 22 de febrero de 2017

Crear mi negocio (II)

PASOS PARA COMENZAR UN NEGOCIO
Primero, lo más importante en el proceso de establecer una empresa, sea cual fuera esta, es la planeación. Debemos idealmente elaborar un plan de negocio antes de invertir o firmar cualquier documento o contrato.
¿Pero qué es un plan de negocios? El plan de negocios es un escrito, con toda la información de una manera organizada y detallada, de los pasos que vamos a seguir, para lograr nuestras metas, nuestros sueños.

A continuación te presento el contenido de un plan de negocios:
1. PROPÓSITO DEL NEGOCIO
2. TIPO DE NEGOCIO
3. CONOCIMIENTO DE SU CLIENTELA
4. UBICACIÓN DE SU NEGOCIO
5. LA COMPETENCIA
6. LA ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
7. FINANZAS
8. PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS
9. MERCADOTECNIA
10. LICENCIAS Y PERMISOS
11. INFORMACIÓN DE SOPORTE


PROPÓSITO DEL NEGOCIO 
Cuando hablamos del PROPÓSITO DEL NEGOCIO debemos escribir un poco sobre el sueño que tenemos, de lo que queremos hacer o iniciar, por ejemplo a lo mejor queremos poner un negocio de venta de ropa para niños, desde recién nacidos hasta ocho años, etc. aquí deberíamos seguir describiendo todo lo que queramos para nuestro negocio, con información en general.

TIPO DE NEGOCIO 
El segundo punto a desarrollar es el del TIPO DE NEGOCIO, ahora empezaremos a poner información más detallada sobre nuestro negocio, como:
• El nombre que queremos utilizar
• Los productos o servicio que queremos ofrecer
• La experiencia y conocimientos que tenemos con relación a este tipo de negocio
• Las tendencias de esta industria en general
• Las oportunidades y amenazas existentes para estos negocios
Algunos de estos puntos podrán ser contestados por ustedes mismos y otros deberán ser investigados, tal vez a través del Internet, de las bibliotecas o por medios de las cámaras de comercio, asociaciones o publicaciones, relacionadas de preferencia con nuestro tipo de negocio o industria. Una vez investigados y analizados estos puntos debemos tener una buena idea de la situación general de nuestro negocio dentro del entorno económico, social y político.

CONOCIMIENTO DE SU CLIENTELA
Todos los puntos que contiene un plan de negocios son muy importantes, pero uno que debería tener mayor atención es el del conocimiento de su clientela. Todos los servicios y productos que se ofrecen, existen porque hay una necesidad en el mercado por ellos, y aquellas personas que necesitan y pueden adquirir los productos o servicios que queremos ofrecer son nuestros posibles clientes. 


Sin estos clientes (mercado) nuestro negocio literalmente no puede existir: son ellos quienes van a dar vida y movimiento a nuestra empresa; son ellos quienes con sus compras van a darnos el sostenimiento económico para pagar renta, sueldos, gastos y algo extra lo cual será nuestra utilidad (ganancia). Por estas razones debemos poner especial cuidado en nuestra clientela y respetarla para que siga adquiriendo nuestros productos o servicios. 

También es muy importante saber quiénes son, dónde están, qué hacen, por qué necesitan estos servicios o productos, etc., ya que sin estos conocimientos no podremos serviles bien y ser eficientes en nuestros procesos y planes de mercadotecnia. Ahora, ustedes se preguntarán que cómo van a conocer a sus clientes si todavía no empiezan su empresa. La verdad es que sí es un poco difícil, pero si quieren tener éxito en su nuevo negocio van a tener que investigar y tratar de conocer su mercado antes de iniciar su empresa. 

Voy a ponerles un ejemplo de lo que hizo un cliente mío: El quería poner una panadería, y para determinar quiénes eran sus posibles clientes, esto es consumidores, y sobre todo estimar qué tan grande es el mercado (posible consumo), él visitó todos los supermercados en el área donde quería poner su negocio, platicó y le preguntó a los empleados, dueños y clientes de los lugares en donde se vendía el tipo de producto que él quería producir, sobre la calidad, precios y volumen de venta de los productos existentes. 

Tal vez no siempre obtenía la información que el requería, pero con la que obtuvo, y aplicando un poco de sentido común, pudo proyectar las posibles ventas durante el año. También ese estudio de mercado y de la competencia le sirvió para crear una lista de prospectos, quienes le dijeron estar interesados en probar sus productos.

Otra herramienta que también podemos utilizar, es la información y estadísticas de la tendencia de mercado con respecto a su negocio, la cual la pueden encontrar en el Internet, el censo en las bibliotecas, publicaciones de las cámaras de comercio, y especialmente en las publicaciones de las asociaciones y revistas especializadas en la industria que escojas. También la misma competencia es una fuente de información para darnos una buena idea del tamaño del mercado.

UBICACIÓN DE SU NEGOCIO

Pasando al siguiente punto, tenemos la ubicación del negocio. Si ustedes piensan poner un negocio de menudeo (ventas al detalle) o de servicios donde su clientela tiene que venir a su negocio, entonces este punto de la ubicación del negocio se vuelve de suma importancia y aquí se deberán hacer preguntas como: ¿está cerca de los consumidores?, ¿se va a tener que comprar o se rentará el local?, ¿qué negocios van a estar cerca?, ¿cuál es el tráfico peatonal y automovilístico?, ¿existe estacionamiento suficiente?, ¿existe alguna restricción o incentivo por parte de la ciudad para esa zona?, ¿qué desarrollos futuros se esperan para ese lugar?, ¿qué hay de la competencia en ese lugar?, etc. 

Un punto importante a recalcar es que antes de firmar cualquier contrato de compra o de renta para un local, ustedes deberían verificar con las autoridades locales de esa ciudad (zoning) si hay alguna restricción para su negocio en ese lugar específico que ustedes han escogido. A veces sucede que aunque estén adquiriendo un negocio existente con todo el equipo instalado y funcionando, cuando van a pedir su licencia de negocios, ésta les es negada, ya que la ciudad ha cambiado sus planes de desarrollo y ya no quiere más ese tipo de negocio en ese lugar, así que es muy importante que investiguen primero para no tener problemas en el futuro.

LA COMPETENCIA

Como mencionamos en la parte anterior, la competencia puede ser una fuente de información para determinar el tamaño del mercado: Pero principalmente deberíamos estudiarla y seguirla de cerca porque ésta nos va a servir para conocer nuestras fuerzas y debilidades con respecto a la competencia, lo cual nos servirá para planear nuestros procesos internos, buscar una ventaja competitiva que nos diferencie de ellos y planear nuestras promociones y publicidad. 

En resumen, podemos aprender mucho al observar a nuestra competencia, para imitarla en lo bueno y superarla en lo que esté haciendo mal. Pero ¿cómo podemos investigarla para aprender de ella?, se estarán preguntando. Hay varias técnicas que pueden emplear, entre ellas: pueden revisar sus anuncios en, T.V., radio, periódicos, volantes, directorios, el Internet, etc.; pueden ir a sus negocios y platicar con sus empleados; también pueden preguntarles a sus clientes o mandar a alguien a comprar o adquirir sus servicios; y en ocasiones, a través de las cámaras de comercio, asociaciones o revistas especializadas pueden obtener información. En fin ustedes deberán ser creativos para saber todo lo que sea posible de su competencia.

Después de este análisis, ustedes deberían tener suficiente información para saber dónde está localizada, tamaño de su negocio, las líneas de productos o servicios, precios, número de empleados, medios de mercadeo que utilizan y darse una idea de cuánto invierten en publicidad y promociones, así como saber quiénes son sus principales proveedores, etc.

ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN

Pasando a otro punto del plan de negocios, tenemos el que se refiere a la organización y administración del negocio. En este punto debemos poder describir cómo planeamos iniciar nuestra empresa, con qué personal, describiendo las actividades que llevará a cabo cada uno (descripción de puestos), horarios, responsabilidades, forma de pago, capacitación, etc. También deberíamos describir los procesos administrativos y establecer políticas y procedimientos para nuestra empresa.

En muchas ocasiones, cuando la gente inicia un negocio no es una experta en administración; sin embargo, la falta de una buena administración es una de las razones más grandes del fracaso de los nuevos negocios. Por esta razón si no son buenos administradores, les recomiendo que tomen algunos cursos de contabilidad y administración o contraten un despacho de contabilidad que les ayude con el cálculo de sus impuestos y de su flujo de efectivo para poder llevar organizadamente sus pagos, ventas, gastos, inventario, cobranza, etc.

FINANZAS

Las Finanzas es una de las partes criticas de iniciar un negocio, estas tienen que ver con el cómo van a reunir el dinero suficiente para; adquirir los equipos y materiales necesarios para comenzar, cubrir los gastos y costos de operación y sostener a la familia por los meses o años necesarios hasta que el negocio empiece a generar el suficiente dinero para sostenerse y sostenerles a ustedes.

Cuando se inicia un negocio es muy difícil obtener préstamos de los bancos, o de otras instituciones del gobierno, es más fácil obtener préstamos de nuestros amigos o familiares o en ocasiones de los mismos proveedores del equipo o materiales. Sin embargo debemos establecer una buena relación con los banqueros para que en un futuro estos le apoyen con créditos.

Es de suma importancia llevar un buen control de sus ingresos (entradas) y egresos (salidas) para evitar problemas financieros durante la existencia del negocio.

PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS

Cuando estemos elaborando nuestro plan de negocios debemos describir en lo más posible, los procesos de producción, administración, ventas, servicio al cliente, cobranza, comisiones, etc. así como las políticas y procedimientos del negocio. Estos nos van a ayudar a organizar nuestra compañía más eficientemente para servir mejor a nuestros clientes y para evitar problemas y malentendidos dentro de la organización.

MERCADOTECNIA

Casi les podría decir que no deberían iniciar su negocio sin antes haber escrito un plan de mercadotecnia. Este debe ser incluido dentro del plan de negocios, y debe incluir un análisis de fuerzas y debilidades de su negocio, conocimiento de su clientela, descripción de sus productos y servicios en detalle, descripción de sus competencia, análisis de su ventaja competitiva (lo que los diferencia de la competencia), presupuestos a invertir en publicidad y promociones y métodos de medición y evaluación de su campaña publicitaria. 

Aquí es muy importante que estudiemos todas las herramientas de mercadotecnia que podemos aplicar en nuestro negocio, muchas veces nuestra guía a que debemos hacer es la misma competencia. Algunos de los instrumentos a considerar son: televisión, radio, periódicos, una página en el Internet, e-mails, volantes, cupones, organizar y asistir a seminarios, contratar vendedores, mandar cartas, elaborar demostraciones, poner anuncios fuera del negocio, o en los autobuses, etc.

Apliquen un poco de sentido común y sobre todo investiguen bien antes de decidir cuales medios de publicidad y promoción van a utilizar.

LICENCIAS Y PERMISOS.

Para explicar el punto de licencias y permisos, voy a utilizar un diagrama, que muestra los pasos a seguir en general en el momento de iniciar un negocio:

Si usted ha escogido iniciar como propietarios únicos, siga la línea punteada y si es una sociedad o corporación seguir la línea continua gruesa.
Ver diagrama adjunto: Licencias y Permisos que se requieren para Iniciar un Negocio.


No todos los tipos de negocios tiene que seguir todos los pasos en este diagrama, ustedes deberán analizar y realizar los trámites necesarios para su caso particular, como por ejemplo si ustedes van a comprar y revender productos entonces necesitan obtener su “RESALE #” permiso de compra venta para la declaración de los impuestos; por otro lado si van a tener empleados deberán tramitar sus “EMPLOYER ID” federal y estatal; y también muy importante es investigar si requieren licencias o permisos especiales para su negocio, como es el caso de restaurantes, los cuales requieren permisos e inspecciones de los bomberos y de la ciudad, así como para venta de bebidas alcohólicas. 

Esta es una lista general de trámites a seguir, ustedes deberán investigar que otros trámites o permisos necesitan en la ciudad donde piensen iniciar su negocio, algunas ciudades piden más licencias que otras y también cobran más que otras. Les recomiendo que sigan este orden para evitar algunos problemas de tiempo y económicos.

INFORMACIÓN DE SOPORTE.

El último punto que vamos a explicar en este artículo es el referente a la información de soporte, lo que significa anexar todo lo que ustedes crean conveniente para apoyar su plan de negocio, algunos documentos que se deberían incluir son: estimaciones financieras, cotizaciones, contratos, estudios de mercado, diagramas de su negocio, seguros, catálogos, diseños, artículos relacionados con su negocio, curriculum de los propietarios, pago de impuestos, récords de crédito, etc., etc. Esta información es muy importante sobre todo si ustedes van a utilizar el plan de negocios para obtener apoyo financiero a través de un préstamo o de un inversionista.
Con esto damos por terminada la explicación general del contenido de un plan de negocios. Como les mencione al principio de este artículo, la planeación es una parte muy importante cuando queremos iniciar un negocio, sobre todo si queremos evitarnos problemas y gastos no necesarios.